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Posted on Jul 22, 2012 | 0 comments

Incentivos perversos.

Incentivos perversos.

 Por Juan Pablo Morales Montecinos* Para nadie es una sorpresa la existencia de incentivos en las farmacias de cadena de nuestro país. Bajo la lógica de desarrollo asociada a las prácticas del “retail”, las oficinas  farmacia han ido adoptando y dando espacio a prácticas de incentivos que han generado conductas ampliamente cuestionadas. En la génesis de estás prácticas, confluyen diversos agentes, como los son los laboratorios que pactan “concursos ” con dichas cadenas para que sus medicamentos sean ofrecidos de forma “preferencial” dirigiendo incentivos ecónomicos que sumados a precios diferenciales de venta que  generan “aumentos de rentabilidad” para las cadenas de farmacia. A su vez, las cadenas de farmacia  en busca de lograr dicha rentabilidad generan incentivos  a su “fuerza de venta” (auxiliares de farmacia y Químicos Farmacéuticos) para que cumplan dichas metas de ventas. En este papel , el profesional farmacéutico es puesto a prueba como gestionador de dicha “fuerza de venta”, desnaturalizando su rol de profesional sanitario. Este sistema, se ve reforzado a través de las estructuras...

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